这个“现象级”别墅,何以成为市区红盘?
2019-11-04   来源:未知 作者:搜楼网  

曾几何时, 酒香不怕巷子深 成了一个时代营销的标志。
而如今,相较于此则更喜欢另一种表达, 桃李不言下自成蹊 ,
这句话,放之「福晟中央美墅」可谓恰如其分。

■美墅不言 下自成 稀
解码市区红盘 福晟 中央美墅热销奇迹

在这个信息爆炸的时代,信息流转的速度早已超过了我们的想象。尤其在楼市遇冷的当下,如果一个项目不多做一些声量,那么往往会被市场所淹没。

而在2019年福州楼市中,「福晟 中央美墅」则在默默蓄能中完成着 冷 楼市中的火热,没有铺天盖地的广告,项目截止11月,总销近20亿,别墅近200逾套。上个月,三期别墅取证,再一次上演 现象级 热销,其背后则更加证明一个真理:把准时代脉搏,找对消费人群,才是制胜的关键所在。

■逆市而上,无惧市场变化
福晟中央美墅,大音希声,何以 热销 走俏?

回顾今年以来的楼市走势,在政府 房住不炒 的主流政策基调下,除年后小阳春短暂的现象级回暖外,整体均保持在较为平稳的状态,未见以往的大起大落态势。

在10月,克而瑞福州发布的2019前三季度福州主战场房企销售排行榜上,福晟集团,分别斩获了房企操盘榜及权益榜(金额/面积)双项前三名。

而「福晟 中央美墅」作为排行榜单的实力支撑,在极少的声量输出与信息传递下,是如何打造营销,跳脱市场,逆市而上?

解码1:营销策略 创新力

君子藏器于身,待时而动!作为福州三环内屈指可数的别墅项目,「福晟 中央美墅」金山大道、稀缺联排别墅,其本身就吸引着许多人的目光。

在推广上,项目并没有高调的发布会、高投入的营销费用支撑,而是找到了另一种最快捷的营销方法 「聚力合一 精准输出」,项目通过之前上万组新、老客户的大数据分析,以产品亮点的放大,把握不同层面客户需求心理,巧妙规避联排产品的通病,成功抢占客群心智。

在策略上,项目以 庐 为名,突破福州现有市场上的坊巷、国风,立意庐园文化,从墅业中的 之一 跳脱出来,成为市场和客群心里的 唯一 。并通过 知我者希 则我者贵 的广告语及 独居为墅 城央为庐 、 显贵为墅 隐贵为庐 、 天地为墅 谈笑为庐 一系列输出地域核心、身份标签、生活方式三点,与竞品形成有效区隔,并最终实现了叫好又叫座。

解码2:第一居所 标签力

2016年,发布最强 禁墅令 在全国范围内停止审批别墅类供地域相关手续办理,对于低密度住区等类别的项目审批也将进一步控制。从 限 到 禁 ,全国别墅土地供给,自源头切断,别墅迎来了卖一套、少一套的 稀缺时代 。



不难看出,近年来政府加强了对别墅等豪宅的限制,但市场对其的需求却并未减弱反而有上升趋势。福州同样如此。2016-2018近三年期间,福州主城区别墅总供应套数仅4745套,其中三环内占比仅21%,三年总供应套数仅1019套,显然,好地段的别墅寥寥无几。

一直以来,福州人对别墅的定义几乎停留在 第二居所 之上,而「福晟 中央美墅」在寸土寸金的金山中轴,其核心的城央位置,墅藏而不显,墅隐而不露,巷道林荫深深,掩去城市喧嚣,表现出一个典型的城市型别墅特征。随着城市地铁2号线的贯通及周边建设的不断丰富,三期纯联排别墅社区,这种曾经专为少数顶尖财富阶层定制的标签产品,如今已成为楼市中稀有中的稀有,凤毛麟角的身份象征。

解码3:空间创造 产品力

有天有地的居住形态是大多数中国追崇的生活。与市场多数叠拼产品不同,「福晟 中央美墅」联排别墅,作为三环内屈指可数的以联排产品为主的项目,福晟 中央美墅的容积率仅有1.06。低密度使社区拥有更多的土地空间,能够进行更多的绿化和景观规划,而且栋与栋间距更加宽敞,视野和日照都更优越。更重要的是,低密使住户最优化,营造出相对私密的圈层生活环境。



在产品上,博采众长、兼收并蓄,面积并非特别大,但巧妙规避了联排别墅 面宽窄、进深长 的通病,其独立性与私密感更是得到了大大提升;同时户型更符合现代居住的需求,以高性价的空间尺度,增进生活享受;地下与庭院高拓展空间、预留电梯位、功能分区打造合理化生活流线;尊崇的归家礼序,营造有天有地的高端邻里,全面满足每个家庭成员的生活与爱好,实现着当代中国家族式生活的尊崇享受,被更多客户认同。

解码4:高端圈层 营造力

有天有地,有私人露台和院落,有静谧安宁的居住环境 ,这是别墅所具备的产品性质,实际上也包含了圈层的精英属性。一处高端的别墅住区,是推动和形成富豪名流稳定交流圈的催化剂。

一个好的居所,不仅是家庭邻里聚会的场所,更是生意洽谈、圈层交流的空间,集休闲娱乐为一体,汇聚邻里塔尖人群,演绎着一个圈层的尊崇与高雅,将圈层生活带入每一位业主的日常,与同圈层人群为邻,才能找到一致的认同感和归属感。「福晟 中央美墅」则通过入户和庭院的分享,创造适合邻里交往的机会,让经历相似、志趣相投的业主们得以扩展社交圈。圈层同质而归,一墅分高下。

正是基于以上多点优势,「福晟 中央美墅」的销量位居福州别墅前列。特别是总价在650万以上的别墅中,选择「福晟 中央美墅」联排别墅的购房者要远远超出了其他别墅产品。